盡管國產PLC在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內有實力的廠商下定決心，仔細分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內PLC廠商一定能夠在PLC領域有所作為。
1國產PLC產業(yè)化的外部環(huán)境
應該說，國產PLC產業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術水平和生產工藝等方面，我國企業(yè)已經完全具備規(guī)模化生產PLC的條件。
首先，中國的PLC市場將會高速增長，為國產PLC產業(yè)化提供了良好的市場基礎。
其次，從技術角度來說，PLC技術正在由封閉走向開放，在硬件設計和軟件平臺上大量采用通用技術和標準化技術，使得PLC的設計和開發(fā)不再存在技術壁壘。這為后來者提供了開放的技術平臺，降低了進入門檻。
最后，隨著國內生產工藝及質量管理水平的不斷提高，PLC產品在設計、制造、工藝流程和質量控制等方面都具備了規(guī)模化生產的條件，從而保證了高質量PLC的生產。
2競爭形式分析
相對于國際大公司而言，國內PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
品牌劣勢
在市場開拓初期，國產PLC的品牌在較長一段時間內不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。
應用業(yè)績劣勢
相對于國際著名的PLC廠商而言，國內公司的PLC應用業(yè)績較少，用戶對國產PLC的性能、產品質量和技術支持持懷疑態(tài)度。
產品線劣勢
在國內公司開展PLC業(yè)務的最初幾年，PLC產品線不完善，產品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
研發(fā)實力劣勢
相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內公司的研發(fā)實力較弱。
在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內公司在開展PLC業(yè)務時存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢
國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產適銷對路的PLC產品。例如，和利時公司具有12年的控制類產品生產、銷售及工程實施經驗，積累了大量客戶資源，了解國內不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產品的針對性和易用性更強。
產品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家，難以促成產品的改進。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a品價格優(yōu)勢。
服務優(yōu)勢
國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品，能夠迅速解決實際應用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓和免費方案設計服務，得到了廣大用戶的一致好評。
響應速度優(yōu)勢
相對于國際PLC廠商而言，國內PLC廠商能更快響應用戶的要求。
3國產PLC產業(yè)化不成功的原因分析
分析以前國產PLC產業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產PLC產業(yè)化提供十分有價值的幫助和指導。
首先，是技術方面的原因。早期的PLC技術相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術平臺，國內研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內部分研究單位在PLC研發(fā)上進行了科技攻關，取得了一些攻關成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產品化能力，最終沒能形成規(guī)模經營。
第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產品，也是自動化領域的一個通用產品，要形成規(guī)模經營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長遠價值。應該說，部分國產PLC產品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經營。作坊式生產或者受短期盈利目標的約束，使其無法形成再投入和擴大再生產，制約了產品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內的制造環(huán)境如生產工藝、模具制造、質量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產品推廣出去尤為重要，而國內公司恰恰缺少一支具有獨到經營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機制問題限制了PLC的產業(yè)化發(fā)展。
4做好國產PLC產業(yè)化的幾點考慮
首先，不斷完善設計方案，充分考慮產品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產性。
第二，在生產環(huán)節(jié)加強工藝控制和質量控制。這方面在我國消費類電子產品中已經做到了，而且有許多寶貴經驗值得借鑒。關鍵的問題是要認認真真地去做，踏踏實實地去執(zhí)行。
第三，為適應各種現(xiàn)場應用環(huán)境，PLC產品在經過嚴格的質量控制生產出來后，還需要進行相應的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內部做，還要拿到相應的權威檢測機構去做。例如，對和利時開發(fā)的PLC就進行了嚴格的EMC測試和論證。必要的測試和認證是必不可少的，這既是對產品負責，也是對用戶負責，更是創(chuàng)立自主品牌的品質保證。
第四，要認真研究中國用戶的需求，根據(jù)中國用戶特點和使用習慣，設計、開發(fā)、生產質量可靠、性能穩(wěn)定、價格合適的產品，并有針對性地開展營銷推廣、市場開拓和服務工作。
最后，國內PLC廠商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學習先進技術和營銷理念，并學以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。
5國內PLC廠商間的合作
中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內有志于發(fā)展PLC產業(yè)的廠商應聯(lián)合起來，共同推動國產PLC的產業(yè)化工作，一起宣傳國產PLC的必要性、可行性及國產PLC的優(yōu)勢，使國產PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
[ 此帖被sjm213在2009-06-25 16:47重新編輯 ]
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